2019年被称为电商直播元年。越来越多的品牌商已经意识到网红直播带货这一现象带来的高销售转化，并积极尝试这种新型营销模式。近日，《中原营销人》编辑组来到了循呼网直播基地，专访了循呼基地的王总，带领大家深入了解循乎网商直播基地以及直播电商背后的故事。
1. 小编：你好王总，欢迎做客《中原营销人》，最近网红直播越来越火了，可否给大家介绍一下循乎网商直播基地。
王总：循乎网商直播基地主要做2块业务，一方面是服务于创业者，主要是一些线上创业者及一些想要转型的企业，让他们更快的进行无风险转型，比如是孵化一些行业小白，主要的形式就是线上直播带货，这也是今年也是比较火的营销模式。另一方面是做直播电商主播的培训，我们从零基础培训主播，给他提供系统的培训学习方案，把他培养成可以进行直播卖货的主播。
2．小编：那么您如何看待网红直播带货未来的发展前景？
王总：从淘宝的兴起到微商、到视频电商和内容电商，这个是发展趋势，这个趋势并不是人力所能够阻挡的。线下的流量越来越少，基本上70%的客户都跑到线上去了，尤其是内容电商的增加，是一种趣味性的，不是说之前的你来买，我卖给你传统的模式，直播电商是在快乐中买东西，看谁顺眼，看谁快乐，而且他能买到他所需要的性价比高的一些东西，所以说直播电商成交量也非常大，未来有着更广阔的前景。
3．小编：今年的双十一刚过，您认为双十一对直播电商有着怎样的影响？
王总：阿里巴巴双十一营业额是2700多亿，薇雅昨天一人的销售额10个亿，这些数据非常的难以想象，别说10个亿，就算是1个亿恐怕线下店铺也难以完成，就拿郑州某家大型综合城市购物广场来说，一年的营业额也仅仅有20多亿，线上和线下的流量是无法比拟的。双十一巨大的流量可以说是给直播电商提供了一片沃土，直接推动着直播电商的迅速发展。
4．小编：请您谈一谈您对实体店未来发展的看法。
王总：实体店这块的确是越来越难做了，必须要与线上相结合，要最大化的向轻资产化转型，如果还重资产运营的话，它不符合当下的发展需求，60、70、80后他们现在购物有可能还在线下去，90后和00后的年轻一代，很少到线下买东西了，而且现在60、70、80后也在满满养成网上购物的习惯了，所以他们现在流量越来越少。所以说，线下店铺只能作为一个线下体验或者是线下仓储给线上发货的一个站点。
5．小编：您觉得循乎网商直播基地的最大优势是什么？
王总：最大的优势就是供应链优势，就是我们有专业团队和机构，帮助这些商家来进行直播卖货。另外我们公司之前做网络直播，培养了3000多名网红主播，其中又有1000多名来直接直播卖货，有着非常丰富的主播资源。另外一点是打造网红丰富的经验，我们经过多年的经验摸索，打造直播卖货团队有自己的一套方式技巧。还有一个我们符合现代化发展的“直播”+“电商”的商业模式。
6．小编：循乎电商直播平台目前合作了哪些平台做直播卖货，每个平台又有怎样的特点呢？
王总：循乎电商直播平台目前合作的主要是3大主流的直播卖货平台，淘宝，快手以及抖音。
先说淘宝，淘宝直播适合稳步提升成长，长远规划的企业。为什么把淘宝直播放到第一位呢？这么说吧，提到电商你第一想到的是什么平台，那非淘宝莫属了，淘宝直播是淘宝平台孵化的直播平台，是一个纯电商的直播，要知道淘宝的用户都是冲着买买买去的，是非常精准的用户。
再说快手直播，它是最接地气的电商土壤。把快手放在第二位也是因为我目前正在做快手直播电商，快手直播的玩法是完全不同于淘宝直播的，因为快手本身是一个短视频平台，而直播是衍生品，只是因为目前直播比较火热，所以快手的直播电商现在也是白热化的阶段。
最后是抖音，抖音需要提前布局等待时机。把抖音放在第三是因为它目前的用户量非常大，但是不好的就是商业化环境还不成熟，就是说电商的变现是完全比不上快手的。如果做电商那抖音肯定是需要进行提前布局的，等待商业化环境的到来，就以积累粉丝为目标。
7．小编：在做直播电商这么长时间以来，您这边最难忘的一件事是那件事？
王总：最难忘的是与小沈龙的接触。大家都知道，小沈龙是赵本山的徒弟，人气不输小沈阳，也曾经参加过多档综艺节目，还在电视台有自己的固定节目，是比较知名的喜剧演员。小沈龙前段时间也入驻了快手网络直播平台，其实这无可厚非，在流量时代，直播已经成了最好的变现、带货的平台。包括李湘、赵薇、林依轮等十多个明星都开始涉足网络直播，就是看到了网络直播的好处。
前一段小沈龙团队也是考察了我们循乎网商直播基地，从8月18号到9月份，我们见面一个多月时间的时间，他累计销货总额高达4个亿，这个数字背后也从某方面证实了直播电商有着广阔的前景和未来。
小编：好的，再次感谢王总做客《中原营销人》，祝愿咱们循乎网商直播平台越做越好！
王总：谢谢！感谢《中原营销人》，也祝河南省营销人联盟越办越好！
