江小白和酣客酒在白酒市场一片平静的世界里，掀起了一阵阵波浪，让我们不禁对这些数千年传统文化的白酒文化和白酒营销又增添了更多的信心和希望，我们一直在研究为什么酣客酒和江小白能火，在众多的分析中，小编经过数十篇问章的比对，选出其中一篇，奉献给广大社友：
1.江小白火了，就因为袖珍设计和装逼文案，把年轻人成功锁定为目标用户，当然，行业专家们喜欢拿着这个硕果仅存的案例纠缠不已，由此而总结出N多出奇制胜的不二法门，然后携带它到处布道，好像这个案例就是自己亲自操刀过似的。但这就是营销，按照《全员营销12则》，这是典型的案例法。同样是酒品牌，今年火了酣客公社，这个不明所以的二流子品牌，没打一支广告，却晃晃荡荡在我周围喝将开来，这里面一定有蹊跷。
2.酣客公社的简介不说了，因为我懒得摆渡，更不想给它过分传播，只是想从这样一个崛起于身边的故事里，扒拉出几条为大家所用的营销招术。好吧，为节约笔墨，先说第一条：酣客公社走的是一条“线下活动、线上传播”的准O2O路线，他们太喜欢玩线下活动了，不是搞品酒体验，就是举旗搞“运动”，总之他们就是要拿着酒玩，然后靠微信做疯狂传播。
3.把产品做扎实，是营销的根基。好产品自己会说话，这句话其实很虚，你不赋予它交互的基因，再伟大的产品也是个哑巴，要让产品“智能”起来，就必须在保证产品基本功能卓越的前提下，通过增值功能或设计来和用户产生对话冲动。酣客公社产品的牛逼之处体现于它的包装细节以及表达。给我们的第二个启示是：从功能到外包装，再到体验流程，如果你的产品不能让用户产生交互的冲动，说明你的产品缺乏了自营销的基因，产品交互的短板，会让你在营销上的成本翻倍增加。
4.现在流行颠覆，其实颠覆是外行人突如其来的自我陶醉，成功了叫颠覆，不成功叫发癫。还好，互联网允许试错，成败的边界也因为试错的流行而变的模糊不堪。作为营销者来说，颠覆的常规打法是，把行业翘楚当靶子打，这样有两个好处，一来能通过“自不量力”来博取眼球，二来即使失败了也有情可原，打不过第一名很正常嘛，所以可以获得旁人谅解，试错的心理成本超低。锤子手机步小米后尘，一样把标杆设为iPhone，酣客公社当仁不让地选择了茅台。营销第三招：即使是只蚂蚁，也要有颗当大象的心，这样你就有可能娶只漂亮的蚊子！
5.粉丝啊，粉丝，你可曾想起了我？作为一个品牌，言必称粉丝，否则你好像是没人理睬的街娃子一样，处处被寂寞包围。粉丝变得越来越廉价，这一切都是拜品牌的那张破嘴所赐。你知道吗？获得粉丝的认同，比把产品卖给客户要难多了。所以，粉丝可不是随便叫的，你喊人家粉丝，犹如叫人家一句“女朋友”，人家承认了吗？自作多情！我想表达的是，要想获得粉丝认同，就得像耍朋友一样，亲互动。貌似酣客公社是这方面的专家，他们在全国搞那么多分社，又是聚会，又是集会，再加上白酒是天然的“催情剂”，嗯，人家好像还真玩成了好基友。所以第四条启示是：没有牵过手的爱情叫单相思，没有互过动的粉丝膜拜叫无效认同。
6.形式主义，听起来很让人反感，但如果改成“仪式主义”呢，会不会瞬间有种高大上的感觉？对了，玩圈子玩到尽兴处，就得有点仪式感了，语言、动作、衣着，总之你就是跟别家不同，这些统统成了你是这个圈层的明证，然后你就成了有标签的人。酣客公社做到了，他们的语言很有逼格，一般人还听不懂他们的酣语，他们还煞有介事地在桌上比拼倒酒的姿势，这不是装逼是啥？另，他们的紫色体恤看起来很酷，就像夏天里盛开的紫玫瑰——销魂极了。所以，第五点启示是：通过塑造仪式感给粉丝贴标签，让他们成为你的传播元素，他们就是一个个的有温度的信任代理。
7.一个牛逼产品的背后，一定有一个牛逼领袖的驾驭，而产品和领袖的激情将最终催生出品牌信仰的高潮迭起。用户感受产品体验带来的愉悦，粉丝沐浴着意见领袖赐予的人格魔力，这几乎就是品牌塑造初期的规定剧本。产品的重要性，自不必多言，对于意见领袖，我们必须承认他的伟大价值，这是很多品牌无法复制的重要原因之一。小米模式你可以复制，但你不是雷军，苹果即使屌爆，没了乔布斯的在世，果粉总觉得缺少点什么，酣客公社一样少不了王为的高瞻远瞩。这个残酷而冷峻的竞争法则告诉我们的第六条启示是：当你自己不足够彪悍时，世界不相信你的产品会赢得四方，更不会相信你的品牌会声名远播，你就是他们最大的信任代理，无他！
8.你知道吗？这个世界上最聪明的人不是会创造资源的人，而是懂得利用资源的人。就拿微信群来说，其实很多人都在疯狂地建群，认为当了群主就可以掌握群的资源，并为己所用，其实这是最low的思考方式，真正牛逼的人会在群里演好自己的戏份，然后潜移默化地影响他人，最后靠人格魅力收割群成员。这一邪招被酣客公社的玩家们熟稔于于心，他们靠着自己精湛的网感穿梭于各大微信群，所到之处，一片喝彩！据此，我们得出营销的第七招：把稀松平常的资源当成珍宝，靠强悍的扭曲力把失落的乐园变成热闹的后花园！
9.记住，判断一个人是不是强者的标准，绝非看他的招术是不是绚烂多彩，而是看他对待一件事的认知，是否有足够的高度。在鄙人看来，酣客公社的未来估计不是卖一瓶500ml的白酒那么简单，酒和小米手机一样，都是聚集粉丝的入口，而酒背后的价值观认同才是一个高人所要打造的核心，而基于相同价值观下的粉丝质量和数量，将勾勒出天女散花般的商业模式。这给我们带来的第八个启示是：产品的能量是有限的，当产品所呈现的价值观足以吸附粉丝时，产品要适时转变为入口角色，要么靠品牌溢价来获利，要么靠第三方付费做平台，而这一切都无非是粉丝经济的变种。
10.推销或许要死了，取而代之的是分享式传播，当然你可以说不过是偷换概念，但我更想表达的是：推销这种主动式推送，在移动互联网时代变得稍显多余了，你要做的是如何通过设计商业生态，让粉丝这个因子在你布设的生态里围绕产品做自我生长。这是个新命题，一直在困惑着未来！
