精准营销创始人：到底该怎么做营销？
很多小伙伴学营销，学了一段时间感觉自己很厉害，牛的不行，结果就是开不了单，原因在于……
营销分为两部分：营，代表营造良好氛围；销，代表销售踢单，即便……
你的营销功力学得再强，主动给你付款的学员依然很少，那么……
你需要干嘛呢？
拿起销售武器去跟单，毕竟80%的客户，还是需要你帮他做决定，给他指明出路，带他脱离苦海……
通过国旺商学院，打通小伙伴们的卡点，进而帮助更多“营销病人”，离苦得乐！
做营销迷茫困惑，赚不到钱的原因在这里……
什么是销售？销售就是一步就成交的方法，比如你吃早餐，去商场买东西，或者你去摆地摊卖个衣服，鞋子什么的，通常就是销售。
对于客户认知程度高的商品，可以用直接销售的方法，比如你去卖个大米，根本不需要塑造价值，因为大家知道大米的价值，市场价格。
但是，假如你去卖高端的有机大米呢？普通大米是2.5元一斤，而有机大米是10元一斤，你觉得摆在商店就好卖吗？
肯定很难卖得出，因为客户感受不到有机大米究竟跟普通大米的价值差别在哪里，但是价格却贵这么多。
那么，你今天销售的很多产品，是没办法让客户一下子感受到价值的，比如你去卖保险，卖保健品，卖培训课程等，是不是这样？
这时候采取那种直接销售的方法，肯定效果不好。很多人卖保险，卖保健品就是用传统的扫街方式，就会发现以前有效的方法，现在效果一点都不好。
扫街的方式，在网络上就表现为见人、进群就发广告，遇到平台就发广告。累得要命，效果一点都不好。
我作个形象的比喻：如果把做生意比作是打仗，最终目的是要降服敌人。
那么，传统的销售方法，就是带上刀枪直接跟敌人拼杀。如果你的实力强大，还有可能战胜敌人。如果你本身很弱小，结果就会发现要么客户拒绝你，要么客户被同行抢走。
营销是什么呢？营就是经营、布局，先布好局，之后再销售。就像打仗一样，先制定作战计划。为了保障自己牺牲的成本最小，获得胜利最大，那么我不直接一步到位跟敌人拼杀，而是用计谋来取胜。
我们来看打仗的高手，当自己兵力比对手弱小时，是怎么布局的。通常会先放出一队人马作为诱饵，故意被敌军打败，然后逃跑。当敌人进入埋伏之后，自己的人马再从两边的山头冲下来杀敌，结果以少胜多。
这就是把一次战斗，拆分了二步。有些大的战役，会拆成更多步，比如先派特务到敌营卧底，甚至使用离间计让对方将帅反目，再制造机会引蛇出洞，最后才设局伏击。
同样的，营销就是把直接销售产品，拆分二步，三步，四步、五步，甚至更多步……流程通过布局，最后才销售。
总结：销售就是直接成交，营销则是通过流程设计，间接成交。尤其是……
对于销售高价产品，陌生产品，一定要用营销，而不能直接销售。
祝你成功！
我是你的挚友，
国旺教练
文案致富创始人
文案策划导师
互联网创业导师
精准营销创始人
