按照字面意思，惯常的思维理解，内容营销就是视频、文字、图片通过媒介曝光传播，写篇文章，蹭个热点。于是乎，微信、微博、抖音平台的蓝V大号运营，做一做H5就是内容营销，我的答案是：NO！NO！ NO！
内容营销是信息数字化时代，在线零售营销与传统零售营销的一道风水岭，客观来讲，内容营销是一种创新性思维，本质不同，策略不同。具有针对特定人群主动接受，依靠社交大平台主动分享，自主生产原创内容，自愿知识付费几个特点。
1、主动接受
数字信息时代，受众拥有信息的完全自主选择权，媒体“强奸”受众的机会越来越少。内容是否自带能量，是否贴合受众兴趣点（实际需求），是通过受众需求主动搜索，偶然发现有用，转化成为主动跟随，主动参与，主动分享，形成一个能量圈。主动权在受众。主动接受，主动参与，主动分享。
2、社交传播
内容是最好的互动，是双向沟通和反馈的结果。数字信息时代，信息交互式网状传播，人人生产内容。与众不同的创意内容经过有趣、有用、好玩的受众分化体验，在不同的社交平台进行主动分享传播，使互动的作用发挥到极致。
3、原创内容
原创意味着真实，真实意味着亲身体验和感悟，受众会自然地跟随原创作者的思路搭建或者模拟体验场景，自愿接受独特的价值认知，从而主动参与。消费就会产生在跟随的任意一个环节。
4、知识付费
“小年轻人”们热衷自己喜欢的领域，钻研自己热爱的产品，形成若干的细分领域，自媒体发声，分享自己的感悟（天漠观点005期已有分享）。作者感悟总能帮助受众解决实际问题，或者提升技能，受众从中获取知识，从知识中获益。精华的内容就需要通过知识付费来获取，付费早已经在作者的场景构建中，不知不觉自愿发生。这应该就是内容营销的魔力和魅力。
总结一下：
内容营销就是，在自己专注的领域体验、总结、感悟，把最精华的内容通过自媒体分享出来（这也是天漠观点最为认同的，最接近商业本质的营销思路，分享精华的观点），被身边由需求的人主动搜索，解决他们实际的问题和疑惑，主动跟随，从而创造自愿、主动、有用的消费价值链条。
思维导图简化出来：需求→搜索→有兴趣→关注（跟随）→体验（行动）→分享（传播）
区别传统的零售营销战场，不论是线上AI算法还是线下的货卖堆山，我们营销对话的对象始终的是没有感情的性冷淡“商品”。即便我们通过精确的算法、工具，刻画出轮廓清晰、行为具体的消费者画像，仍然无法走进消费者真实的内心需求，因为AI算法只能通过编程实现，消费者永远喜新厌旧，价格战毕竟不可持续。
内容营销要实现的是与“人”的双向沟通，不论To B还是To C，只要是有价值的内容，彼此之间都是一种认同，追随、传递共同的价值，我们能为消费者传递有价值的信息，解决消费者的实际问题，运用营销工具和策略，融入用户的生活场景，自愿体验或者传播。
营销，最终的目标是要产生价值。传统营销是通过渠道强行将产品和受众联系在一起， 受众被动选择。任何的营销模式，都能找到生活中的场景模型：城里的小茶馆卖的不只是大碗茶，村里的小卖部卖的也不只有糖烟酒，城乡结合部的南墙根晒的不只是太阳。内容营销，要做的就是传递有价值的信息、知识和智慧。场景由消费者按照自己的理解去搭建，参与中贡献自己的价值。这里发生的一切都以自愿、主动和双向认同。
