销售冠军的24条黄金经验（三）
17、经常和客户聊天互动，客户会私底下聊很多东西，就算不购买产品，也会时不时地见面聊聊天，客户会主动提到购买产品，接下来自然是水到渠成的事情了。
18、言多必失，不得要领却自以为是地侃侃而谈反而会引起客户的反感。能说会道并不是销售的必要条件。
20、要充满激情，真正地从心底里喜欢自己正在销售的商品。商品有优点，也有缺点，如果做不到连缺点都喜欢的话，是不可能满怀激情地将产品介绍给客户的。
21、要成为打动客户的销售人员，必须比别人更加努力，如果客情关系、信赖关系等方面都无法优于竞争对手，客户是不会在第一时间想起你的。
22、销售这一行肯定有赢得客户信任的机会，决不可错过任何一次机会。要一步一个脚印地去对待每一位客户，做好每一件事情，让客户觉得事情交到我们手上是放心的。
23、做任何事情都要领先一步，机会就会相应的增加许多，要做第一个带产品目录拜访客户的销售人员，一定要比任何人都快，每一步都走在前面。
24、尽量多地介绍公司情况，和客户说这到底是一个怎样的品牌，讲公司的整个工作氛围，历史传统和社会地位。
