每个老板都渴望自己企业的营销员都是“销冠”，团队都是狼性营销团队。营销文化是培养“销冠”，打造狼性营销团队的第一步。企业士气大于武器，而士气就是文化，所以必须文化先行。
文化是正能量的思维和行为，是修复营销人员心理缺陷的润滑剂，是狼性营销团队建设的核心。只因每个营销人员都存在心里缺陷，而营销人员的心智资源是销售业绩好坏的神经线，是高级营销人员与普通营销人员的分水岭，更是销售业绩的根本。
通过营销文化建设，进行剔除营销人员的心理障碍，增强营销人员的自信心，打造团队的士气，是企业保证销售额的第一步，更是打造团队的核心工程。分之合认为，解决营销人员的各种心理障碍，就是解决销售的根本问题，只有把心理障碍变成训练科目，通过考试、考核、训练、实战才能让营销人员逐项克服心理障碍，让营销人员的思维正确，行动方向正确。
最终士气建设，团队打造需要文化落地。而考试、考核、训练、实战是落地的核心，就需要“根本”的支撑，就是分别是编写出企业的《营销文化手册》《营销业务手册》，把全员的智慧总结下来加以学习及修复心里缺陷的正能量文化。把营销中遇到的问题和最佳解决方案固化，通过考试、考核、训练、实战进行修复营销人员心里缺陷，提高营销人员技能技巧的一个过程。两本手册更是源源不断培养更多优秀营销人员的源泉，这也是企业团队建设的核心工具。
老板缺少的不是“销冠”和狼性营销团队，而是没有培养销冠和打造狼性团队的工具。所以，企业迫切需要建设自己的工具，并固化成手册，让全员加以学习，复制克隆出更多的“销冠”。
