在很早以前，很多人都认为马云是一个网络骗子，媒体上闹得沛沛洋洋。马云已因此陷入万分痛苦的处境。路遥知马力，日久见人心，通过不断的学习和思考努力，终于赢得越来越多人的认可与帮助。阳光总在风雨后，取得了辉煌的成就。
成功十大步骤
1、自我分析
自己的优点是什么？
缺点是什么？
分别写出3个最主要的。
改善缺点比加强优点更重要，全球最顶尖的选手都是缺点少的人，而且还在改正缺点。
自觉是治疗的开始，所以我们要先改善缺点，再加强优点。
列出自己理想工作的条件。
做有兴趣的相关工作比较容易成功，要选择自己喜欢的工作去做。
赚钱是很容易的事情，只要你是行业第一名，要不断研究如何成为行业第一名，而不是如何赚钱。
要作就做世界第一名，人的潜力是靠竞争激发出来的，每个人都要向行业内世界第一名挑战。
2、建立使命感
用潜意识法加强使命感（埃里克森催眠法）
每天都要复习自己的使命——我有责任让×××如何如何，这样的事情即使不给我钱，我也愿意做。
向自己问5个负面问题：
（1）我为什么还没有超级成功？
（2）我为什么还没有成为超级巨富？
（3）我的时间管理为什么还不是非常好？
（4）为什么我的身体还不是很健康？
（5）为什么我的人脉还不是很好？
然后进行潜意识冥想，建立自己的使命感。步骤是：
（1）放松，深呼吸，转动眼球，通过潜意识确认。
（2）问以上5个负面问题，每个问题分别快速回答出5个答案，
如果持续5,10,20,40年仍然没有成功，自己会变成什么样子，
会造成什么样的最差状况的结果，自己想象会有什么样的感觉。
（3）为了避免发生以上的状况，我应该怎么做，怎么做才会成功，如果持续5,10,20,40年后自己会变成什么样子，会有什么样的最理想状况的结果，自己会有什么样的感觉。
（4）现在我准备怎么做。
然后把以上5个不成功的问题涂掉擦掉，消除潜意识中的消极思想。因为人的潜意识无法分辨事情是真是假，只要我们想象，重复，相信，它终究会成为事实。
再问5个正面问题，把正面的思想输入到潜意识中：
（1）我为什么一定会超级成功？
（2）我为什么一定会成为超级巨富？
（3）我的时间管理为什么会很好？
（4）为什么我的身体会很健康？
（5）为什么我的人脉会很好？
3、明确价值观
对我们重要的事情。
我要成为什么样的人？
要为别人做什么事？
建立使命感后继续明确，并具体定义价值观，并且开始行动，这样就快乐地开始成功了。
询问自己一生当中对我最重要的是什么？
列举出6个对自己最重要的价值观感觉（形容词）和2个逃避型价值观（不该做的），并写出其定义。
这些定义是自己可以主控并且容易做到的。
假如过程不愉快，到达目的地也没有用 .人对事情的定义决定了人快乐与否，而不是这件事情。价值观要长期做打算。
4、设立目标
（1）目标是用来超越的而不是用来达成的。
（2）目标要合理但是远大。目标不要超过现在的两倍才识合理，循序渐进，成功最快的方法是按部就班，先稳了之后才可以快。
（3）人生需要一个核心目标，人生只有一个焦点，才可以保证一生不会偏离。每天都在做同样的核心事情以达成核心目标，依照此核心目标设定阶段性目标。
（4）其他目标要越多越好。目标越多行动力越强，时间管理越好。每年要设立10-20个目标。
世界上没有懒惰的人，只有不够吸引他目标的人。
（5）目标一定要有期限。目标达成要设定日期，要具体到年月日。而且期限要合理，我们不要靠运气过生活，要靠计划过生活。
（6）达成目标的动机非常重要。是动机让人坚持到底，强烈的动机和充分的理由让自己产生恒心和毅力。达成目标有什么好处？不达成有什么损失？
（7）先明确达成目标的障碍。要未雨绸缪，先明确什么是最大的障碍，要先克服这个障碍。根据20/80定律，我们要先去解决20%的关键问题，就完成80%了任务了
（8）想出解决以上障碍的方法
（9）时常想新的方法达成目标。我们按照计划进行，并改良计划。
（10）时常和运气很好的人在一起。人的磁场无论好坏都会影响其他人。
（11）要时常请教成功者如何做得更好。失败者无法教你成功，只能分享失败的经验，可以让我们避免失败。我们要同时研究成功者成功的经验和失败者失败的经验。
5、寻找学习的榜样
达成目标最快的方法就是向已经成功的人学习。和一流的人在一起，和运气好的人在一起，问成功者是如何做的。
6、详细计划
没有计划就是在计划着失败。因此要每天晚上做好计划——一日之计在于晚上。
7、做好时间管理
（1）永远做最有生产力的事情。
至少有5项，全部都要做。不同的职位有不同的时间管理方法。
所有顶尖的领导者都要晚上思考，时常招兵买马，天天以身作则，出去推销，跟员工沟通，跟顾客沟通，不断地学习，实行走动式管理。
（2）“有效”地授权。只做别人无法替代的，自己专长的，自己喜欢的事情。这样才有全部时间去做最有生产力的事情，才可以在一定时间内处理很多事情。“就是因为没有请助理所以收入不够”。
（3）我要得到什么样的结果。同样的结果可以选择更好的手段，这样更有效率，用这种方法来优化管理方法。“要喝牛奶不一定要养牛”，达成某一种结果的方法有很多种。
有些人很年轻就很成功就是因为时间管理做得好，善于掌握时间。有些人以为自己很忙，其实都在浪费时间。做到以上3点，效率可以提高至少20%。
8、建立团队
成功是靠别人的。作为领导者，要了解员工的需求，帮助他们得到他们想要的，然后他们才能为这个团队工作达成共同的愿景。
9、系统化
把做事的步骤和流程明确在书面上，任何人都可以照做。
10、大量复制
如何复制他人的成就？成功靠复制他人经验而不是自己摸索。
复制成就的3个关键：
（1）复制他人的信念，
（2）复制行为的策略，
（3）复制他人肢体动作。
量大是所有致富的关键。
量不大的原因是：
（1）产品需求度不高，
（2）市场不够大，人口消费能力不够，
（3）产品品质不好，
（4）服务不良，
（5）价格太高或者太低，
（6）推销技巧不好，
（7）公司推广策略不对，
（8）行销通路不够多，卖的点不够，
（9）宣传不够，越好的产品越需要宣传，
（10）知名度不够
当克服了以上问题后就开始赚钱。
成功致富的步骤
第一步骤：要明确你的梦想和你理想的生活方式。
第二步骤：设立一年核心目标，三年核心目标，五年、十年、二十年、三十年的核心目标。
第三步骤：要选择一份适合自己的工作。
第四步骤：把你的目标，长期的目标集中在成为世界第一名。
第五步骤：永远比世界第一名要更努力。
第六步骤：拥有详细、可行的计划。
第七步骤：不断地销售、销售、再销售。
第八步骤：不断地投资在自己身上。
第九步骤：永远采取比别人更多的行动。
第十步骤：凡事要系统化。
第十一步骤：随时保持积极的心态。
第十二步骤：百分之百对自己生命负责任。
第十三步骤：坚持到底是成功的不二法则。
世界上最伟大的成功秘密的法则
1、20/80定律：
我们每个人都是花80%的时间来创造20%的成就。这20%是指基础，然后我们用20%的时间获得80%的成果。
所以梦工场 已经用了4年时间，在做20%的基础工作，接下来就该我们用20%的时间，去创造80%的成果了。
2、珍珠理论：
100个蚌壳中，只有3%有珍珠。所以如果我们去寻找珍珠，发现一个蚌壳里面没有，我们该怎么做？
放弃吗？
不！
一定要坚持不懈！
同样，在我们的客户中，100个客户，也许只有3个客户能给你作出杰出的贡献，所以如果洽谈的客户不是很理想，或者去帮助；或者放弃这个，继续寻找。
3、射击理论：
射击比赛中，中心点的分数最高，但是要想打到最高的分数，必须经过不断的练习。
才可以高比例地射击到中心点。
优秀的促销员，优秀的业务员，优秀的经理，都是通过不断地学习，不断的演练，不断地总结，才做出了良好的业绩。
4、赛马理论：
赛马比赛中，冠军和亚军 往往只是差了一点点。但冠军 往往比亚军获得更多的掌声和欢呼。
生活中，第一名比第二名的报酬 要高出n倍。
所以，要成功就必须 在每一方面 都比别人多做一点点。
5、长枪理论：
长枪比短枪有更长的枪管，使用更长的子弹，杀伤力要高很多倍，准确率也要高出很多倍。区别不在于子弹，而在枪管上。因为长枪比短枪剧有更长的枪管，所以，子弹加速的时间更长。
一个人要取得大成功，就必须接受长期的训练、辅导、引导和练习。也必须经过长期的痛苦的煎熬。
6、奔驰理论：
奔驰由3个120度的角组成。
每一部分代表了一个重要的因素。
以销售为例：
业绩来自于产品、制度和人。
市场中，同样的产品，同样的制度，但业绩不同，区别在于 人的问题。所以，任何时候，你主控自己，主控市场，你对自己的生命100%负责任。
7、法拉利理论：
大家知道，法拉利是世界上跑得最快的汽车。
最好的汽车需要加最好的油，才能跑得最快。
一个人无论资质有多好，必须通过最好的训练才能发挥才能。
8、重复理论：
唯一学习的方法就是不断地重复。
陈安之的每张碟，至少要看16次，才能有所领悟，才能产生行动力。
9、数字理论：
行动的次数越多，成功的概率越高。
销售的结果和我们采取的正确的行动的次数成正比。
10、兴奋度理论：
90%以上的成功都是来自于兴奋度，来自于持久的激情。
业绩好的时候要兴奋，关键是业绩挂零的时候仍然能够保持兴奋度。
如何保持兴奋度？
不断想象 业绩达成后的兴奋的感觉，采取大量的行动，把眼光集中在短期内能做好的事情上面。
11、ABP法则：
A：always 随时随地；
B: Be 保持；
P：Positive 积极乐观的（态度）；
维持ABP法则的方法：
1）、问题就是机会；
2）、成功者看目标，失败者看障碍；
3）、不要为失败找借口。如果你还没有成功，问问自己：你的借口是什么？
12、Facts Tell,Story Sell 事实说话，故事销售。
不要讲理论，要讲故事；
不要说产品是什么，要说产品能做什么，要说产品使用之后产生的效果
