我曾经做过一个比喻，企业就像一个赚钱机器一样，如果我们有一批人专门去寻找含有我们想要的潜在客户的鱼塘，然后和塘主商量合作，然后给他鱼塘里的潜在客户一个具体的主张。
这个主张就是我主张给你什么，然后我要你做什么，也就是我给你的东西一定是你想要的，但是如果你想要的话，你得采取什么行动。
比如我有一套英语学习的DVD教程，能够让你在三天的时间内，突破英语发音的局限，如果你想要的话，我可以免费送给你。这是我给你的一个主张。
那么如果你想要的话，你把你的家庭住址、电话告诉我，我用快递给你寄过去，那么这就是让你采取一个行动，什么行动呢？很简单，就是告诉我你的家庭住址及电话号码。很简单。
我们的所有营销，就是不断地给主张，然后让别人采取一个行动，让他从我们的导图的横轴，从左边向右边移动。下图为克亚营销导图横轴：
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我们知道一个客户，他向右边移动的越远，向左边移动的越近，他对我们的价值就越大。
最右边的客户对我们没有太大的价值，我们一切营销都是帮助客户不断地向左边移动。越移动，他能够感受到的我们的价值感越来越强，他的信任感越来越强，他的购买行为随之越来越强，他愿意配合的行动越来越强。
所以如果我们把营销当做三个动作。
弟一个动作是：如果我们有一批人，每天就是去抓取潜在客户，就是找鱼塘谈合作、抓潜。
弟二个动作是：另外一帮人就是把抓潜到的客户想办法让他第一次成交。
弟三个动作是：另外一群人就是想办法让第一次成交的人能够进行第二次第三次成交。
这三个突击队能够联合作战一起来作战，那么这个企业就像一个赚钱的机器。这就是我们的全自动的赚钱机器。
不知道大家有没有见过有一种机器，一个台阶一个台阶的，然后这上面放了很多的硬币，这个硬币就一直往前推，很多硬币推下去了，然后下到下一个台阶，然后再推动下一个台阶，最后钱从最下面的台阶掉下来了，有没有看到过这种机器？这叫什么机器？推金币。
如果我们这么来看，那么我们抓潜突击队，每天都有人，用更多的硬币到这个台阶；然后又一些硬币就掉到了成交的台阶；成交多了就会有人进行第二次第三次购买，这个过程，随着我们的人不断地往前推进，每个团队都推进。
那么我们任何时候，我们的机器都能够有成交，这就是一个稳定的赚钱机器。如果没有这么一个过程，那么我们的机器就会停止，有一段时间就没钱。
所以如果我们要打造赚钱机器，我们就必须有稳定的抓潜，稳定的成交和稳定的追销。
所以让抓潜、成交、追销形成一个完美的配合，这样的话，我们整个营销效率将会更高，所以抓潜成交追销是整个营销最核心的核心。
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包括现在我们从 2008 年起 ，你们到我们网站上看我们都一直抓取 Email，每天都有。
这些人，包括你们，说不定都是看我博客的时候觉得不错，然后输入了地址，进了军火库。然后收到我的 Email，收到我的短信，这个过程就变得非常轻松。
所以如果我们要想，你作为企业老板，你想成为自由族，自由族什么概念？就是你到夏威夷渡假，你的企业照样能够产生利润。
这样的话，你就需要把你整个的营销，能够变成一个系统，变成一个全自动的系统，那么他就每天抓潜能够进行，每天有成交，每天有追销。如果有了这个过程，我觉得就非常非常轻松。加微信17520614398获取价值2万元以上电子书教程资源。欢迎访问www.shuquanming.cn
