后疫情时代，随着品牌进一步加深数字化转型，移动互联网和社交媒体不断迭代更新，长期暴露在信息超载环境下的人们对传统广告投放形式逐渐免疫，以Z世代为代表的消费者更倾向于参考自己青睐的网络红人意见进行购物决策。Rakuten一项研究数据显示，80% 的消费者根据网红发帖来决定是否购买商品，41% 的消费者通过网红推荐“种草”新产品。因此，如何抢占消费者愈发碎片化的注意力，充分利用KOL（Key Opinion Leader，即意见领袖）所产生的私域流量高效实现品牌露出，已成为各行业品牌方、广告主的关注重点。今天，Outbrain为你带来KOL营销投放5步策略，助力中国品牌直击营销爆点，实现品牌品效合一的同时，有效形成“传播—渗透—转化—口碑分享”营销闭环。
一、明确营销目的，制定营销目标
任何一项营销活动开始之前，品牌都需明确其营销目标。常见的营销目标有提高品牌知名度、促成转化、提高销售额、粉丝引流等。唯有厘清品牌营销目标诉求，方能确认后续KOL、媒体平台及投放场景选择策略，实现营销活动效果最优化。
与此同时，品牌需要建立长期的品牌规划，使其短期营销策略与长期品牌力建设目标相统一，从而打破品牌营销与效果营销边界，实现联动，用长期主义做产品经营、销售增长与品牌力建设。
二、 结合用户画像，受众精准定位
随着媒介环境愈加丰富复杂，受众群体也在不断分裂，同一用户在不同媒介平台进行信息获取的需求也不尽相同。因此品牌唯有进行精准受众定位，根据目标受众用户画像，如居住地区、年龄、职位、兴趣点、社交媒体使用频率、最常使用社交平台等数据，进行合作KOL的定位及选择，才能实现精准传播，高效联动KOL推广与受众互动。
三、 KOL选择：特征匹配，引爆流量
对于品牌而言，选择适合的KOL形成传播矩阵，是提升品牌影响力和转化力的第一步。目前KOL分类大致分为以下两种：
从KOL体量上进行分类：
l 头部KOL：具有较大粉丝规模和号召力，产出高质量内容，并且拥有强大的品牌背书能力。但同时也存在着合作成本高，档期难协调等问题；
l 腰部KOL：覆盖领域广，粉丝互动率高，且信息传达更为准确；
l 长尾KOL：影响力有限，但品牌配合度高，可作为辅助传播渠道；
从KOL类型上来分类：
l 明星类KOL：拥有忠实的粉丝基础和流量号召力；
l 垂直类KOL：专注于垂直领域，拥有强大的专业知识，自带优质流量；
l 泛娱乐类KOL：受众范围广，但用户黏性不高。
值得注意的是，选择与粉丝数量庞大的头部KOL进行合作并不能确保品牌实现爆炸式传播，唯有基于粉丝互动率、推文发送频率、KOL语言风格、人设特性、数据真实性等信息进行不断复盘，吸纳优秀KOL，建立适合自身品牌定位的KOL合作矩阵，充分挖掘具有潜力的中小型KOL，加强传播渗透，方能实现品牌“破圈”营销。
四、巧借平台，事半功倍
随着媒介环境进一步细分，媒介选择在KOL营销中愈发起着关键性作用。未来品牌主除了要针对KOL人设考虑传播形式及内容外，还需要充分考虑KOL在不同媒介平台的差异化特征。
随着移动互联网的加速发展，竖屏短视频以其轻量化的内容、个性化的叙事和适应移动端的编排，为受众带来了用户体验革新。短视频媒介平台已成为新时代消费主力军的流量主战场，通过把握群众碎片化娱乐时间，依托数据兴趣偏好与智能算法推荐信息流内容，强化用户记忆点占领心智。未来，除了传统社交媒体，营销从业人员也应着重考虑以TikTok为代表的新兴短视频媒介。
五、数据追踪，复盘优化
“找到适合的KOL在合适的平台进行传播并最终获得有效转化”，总结看来，KOL营销体现的恰好是“传播—渗透—转化—口碑分享”这一营销闭环。而品牌营销好比海上冲浪，需要营销从业人员时刻注意着最新的水势和风向，紧盯投放动态，并及时对投放策略进行相应调整，才能傲立潮头，迎风不倒。投放结束后，应及时优化复盘，对KOL传播矩阵进行结构性调整，加深与合作效果良好的KOL合作，横向铺流量的同时，纵向提口碑，进一步深化传播渗透度。
毫无疑问的是，KOL营销已站上潮头，但要想真正实现品牌“破圈”仍需结合多种营销形式，多渠道进行品牌推广。作为全球领先的推荐平台，Outbrain每月触达10亿兴趣受众，月度推荐原生广告内容达2900亿次，日浏览量达18亿，拥有海量营销活动数据，并始终致力于帮助营销从业者和品牌获得理想的营销效果。Outbrain的算法和精准定位工具能够提供高质量的推荐信息流，先于用户发现他们所感兴趣的内容，在提高点击率的同时，让消费者获得有意义的内容体验，加深对品牌的印象和好感，在广告主与消费者之间搭建起信任的桥梁同时，帮助广告主提升其所传达品牌信息的质量、增强品牌价值和文化自信，为品牌营销保驾护航。
