企业的本质是追逐利润，就是挣钱！如何挣钱呢？无非两个方面，一个是方法一个是理念，而理念就是企业的文化。那么企业文化又如何而来，我想成为500强赚钱的企业，我就要把500强的文化移植过来吗？当然是不是，企业文化首先发源于创始人，创始人为什么要创建企业？他想把企业建成什么样？他要怎么做？他的理念是什么？性格和气质是什么？这就是企业文化的发源地？也是企业文化的本质，一个企业应当有自己的性格和气质，有自己的风格，在外人看来，企业就像一个完整的人，其中的人，做事风格越一致，这个企业就越成功！

做销售先培养自己像的气质。什么是像的气质，就是看起来像个销售人员。具有销售人员气质的特征：诚肯可靠，形象好，与自己销售行业匹配的气场。当别人说你看起来象卖什么的时候那就说明你入了销售行业务的门槛，你要施展自己的情商，表现自己的行业专业性。其次，在适当的时侯一对多讲自己的商品，不断推销自己的人生理念，商品特性！先分析你的客户的群体，怎么样获取更多准客户的信息，怎么样的方式可以更多更块的成交。客户的目前痛点有多少？痛点的程度如何？我能为客户提供什么的商品或服务，能帮助解决多少问题，获得多少具体的收益，优质的商品必会先价值后价格，其次是价格先行，价值后补。

近期，由于农夫山泉上市问题，公司老板钟睒睒从幕后走到了台前，他曾经是娃哈哈代理商的故事也被媒体再次挖掘。

简单回顾一下：在创办农夫山泉之前，钟睒睒是娃哈哈口服液的代理商，他在海南低价买的口服液，然后高价卖到广东，这种行为很快被发现，宗庆后让他失去了省级总代理资格。

这次事件直接导致钟睒睒创办农夫山泉，由于超强的创新力，最终超越娃哈哈，并成为中国新首富，尽管只当了半个小时的首富。

天檀认为：没有娃哈哈，就没有钟睒睒；没有被宗庆后取消他的代理资格，很难说有没有现在的农夫山泉。所以，失败不可怕，可怕的是没有重新站起来的决心，从一个山峰跌下来，有没有勇气挑战更高的山峰是一种格局，史玉柱如此，钟睒睒也如此。

周鸿祎说了句实话：工资根本解决不了买房，买车，更解决不了财富自由问题；想要挣大钱，他的解决方案是参加创业、拿到股票……
仔细想来，周鸿祎话糙理不糙啊！曹德旺曾经也说过“当代年轻人宁愿送外卖，也不愿进工厂”，很大一方面是因为工厂挣得太少，还要遵守各项规章制度。而对于普通人来说，买房子是一辈子的大事，有时候，就算是奋斗一辈子也买不起房子，比如北京，谁敢说他可以买得起北京的房子？当然，周鸿祎是有资格说这个话的，毕竟360是互联网公司，互联网公司的技术人才待遇确实不错，平均年薪在30万左右，按照这个标准，要在北京买房子也不是一件容易的事情。不过周鸿祎的话，还是让人听了很热血澎湃的，起码敢说出这些话，总比一味地给员工画饼的好。这同时也给我们的制造企业敲醒警钟：不努力提高科研人员薪资待遇，中国制造将永无出头之日……

豹子领到肉之后，把肉平均分成11 份，自己要了一份，其他给了10 只狼。
狼们都认为自己分得少，合伙群殴豹子。虽然一只狼打不过豹子，10 只狼豹子
就没法应付了。豹子灰溜溜地找狮子辞职。

（一）狮子说：看我的。狮子把肉分成11 份，大小不一，自己先挑了最大的一份，然后傲然对狼们攻击，全然不顾连平均的那点肉都没拿到狼，狮子微微一笑：听说过人类的绩效工资吗？

（二）第二天狮子依然把肉分成11 块，自己却挑走了两块，然后傲然对狼们说：
10 只狼看着9 块肉，飞快地抢夺起来，一口肉，一口同伴，直到一只弱小
的狼倒在地上奄奄一息。
狮子微微一笑：听说过末位淘汰法吗？

（三）第三天狮子把肉分成2 块，自己挑走一块，然后傲然对狼们说：你们自己
群狼争夺起来，一只最强壮的狼打败所有狼，大摇大摆开始享用他的战利
品。它吃饱后才允许其他狼来吃，这些狼都成了它的小弟，恭敬地服从其管理，
按照顺序享用它的残羹。
从此狮子只需管理一只狼，只需分配给它食物，余事再不操心。